تفاوت میان Business Plan با Business Proposal و Feasibility Study و Pitch Deck

بازدید: 110 بازدید

در دنیای پرشتاب کسب و کار، اصطلاحات مختلفی مانند “برنامه تجاری”، “پیشنهاد تجاری”، “مطالعه امکان سنجی” و “ارائه کوتاه” به طور متناوب استفاده می شوند. در حالی که ممکن است به نظر برسد که این اصطلاحات مترادف هستند، هر کدام معنای متمایز و کاربرد خاص خود را دارند.

این راهنما به شما کمک می کند تا تفاوت های ظریف بین این مفاهیم کلیدی را درک کنید و به شما نشان می دهد که چه زمانی از هر کدام استفاده کنید.

برنامه تجاری (Business plan)

یک برنامه تجاری سندی جامع و مفصل است که به طور کامل به جزئیات یک کسب و کار می پردازد. این سند برای استفاده داخلی در یک کسب و کار، برای جذب سرمایه گذاران یا برای ارائه به وام دهندگان نوشته شده است.

یک برنامه تجاری به طور کلی شامل بخش های زیر است:

  • خلاصه مدیریتی: این بخش به ارائه خلاصه ای از کل برنامه تجاری می پردازد و شامل اطلاعاتی در مورد ماموریت شرکت، محصولات یا خدمات، بازار هدف، استراتژی های کلیدی و پیش بینی های مالی است.
  • توصیف شرکت: این بخش به ارائه اطلاعات بیشتر در مورد شرکت، از جمله تاریخچه، ساختار مالکیت، تیم مدیریت و مکان می پردازد.
  • محصولات یا خدمات: این بخش به طور مفصل به محصولات یا خدماتی که شرکت ارائه می دهد می پردازد، از جمله مزایای آنها، ویژگی های کلیدی و قیمت گذاری.
  • تجزیه و تحلیل بازار: این بخش بازار هدف شرکت، روندهای صنعت و رقابت را بررسی می کند.
  • استراتژی بازاریابی و فروش: این بخش به تفصیل استراتژی های بازاریابی و فروش شرکت را شرح می دهد، از جمله نحوه رسیدن به مشتریان، ایجاد تقاضا و فروش محصولات یا خدمات.
  • برنامه عملیاتی: این بخش به تفصیل نحوه عملکرد شرکت را شرح می دهد، از جمله ساختار سازمانی، فرآیندهای کلیدی و برنامه های توسعه.
  • تیم مدیریت: این بخش به معرفی تیم مدیریت شرکت، از جمله تجربه و صلاحیت های آنها می پردازد.
  • پیش بینی های مالی: این بخش پیش بینی های مالی شرکت را برای چند سال آینده ارائه می دهد، از جمله صورت های سود و زیان، ترازنامه و صورت جریان وجوه نقد.
  • ضمایم: این بخش شامل هرگونه اطلاعات اضافی است که ممکن است برای برنامه تجاری مرتبط باشد، مانند رزومه تیم مدیریت، مطالعات بازاریابی و صورت های مالی تاریخی.

اهمیت برنامه تجاری:

یک برنامه تجاری به طور کلی به عنوان نقشه راهی برای یک کسب و کار در نظر گرفته می شود. این سند به صاحبان کسب و کار کمک می کند تا اهداف خود را روشن کنند، استراتژی های خود را توسعه دهند و پیشرفت خود را پیگیری کنند. همچنین می تواند برای متقاعد کردن سرمایه گذاران، وام دهندگان و شرکا به منظور سرمایه گذاری در کسب و کار یا همکاری با آن مفید باشد.

Business proposal (پیشنهاد تجاری):

یک پیشنهاد تجاری سندی مختصرتر و متمرکزتر از برنامه تجاری است. هدف اصلی آن متقاعد کردن یک طرف خاص برای انجام کاری است، مانند خرید محصول یا خدمات، استخدام کارمند یا سرمایه گذاری در یک پروژه.

برخلاف برنامه تجاری که جامع و کلی است، پیشنهاد تجاری روی نیازها و خواسته های مخاطب خاص تمرکز می کند و معمولاً شامل اطلاعات کمتری است.

در اینجا اجزای اصلی یک پیشنهاد تجاری آورده شده است:

  • صفحه عنوان: شامل نام شرکت شما، نام مخاطب، تاریخ و عنوان پیشنهاد است.
  • خلاصه اجرایی: توضیح مختصری از آنچه پیشنهاد می دهید، مزایای آن برای مخاطب و چرا باید آن را بپذیرند.
  • بیان مشکل: توضیح دهید که مخاطب با چه مشکلی روبرو است و چگونه پیشنهاد شما آن مشکل را حل می کند.
  • ارائه راه حل: به طور مفصل به محصول یا خدمات خود و اینکه چگونه مشکل مخاطب را حل می کند، بپردازید.
  • صلاحیت ها: تیم، تجربه و تخصص خود را برجسته کنید تا مخاطب بداند شما برای انجام این کار مناسب هستید.
  • قیمت گذاری و شرایط: هزینه محصول یا خدمات خود و هر گونه شرایط یا الزامات خاصی را ارائه دهید.
  • فراخوان به عمل: به مخاطب بگویید که در مرحله بعد چه کاری باید انجام دهد، خواه امضای قرارداد، برقراری تماس یا بازدید از وب سایت شما باشد.

موارد استفاده از پیشنهاد تجاری:

  • بازاریابی و فروش محصولات یا خدمات
  • جذب سرمایه گذار برای یک کسب و کار جدید یا پروژه
  • برنده شدن در مناقصه ها و قراردادها
  • توسعه مشارکت های استراتژیک با سایر شرکت ها

Feasibility Study (مطالعه امکان سنجی):

یک مطالعه امکان سنجی سندی است که به ارزیابی عملی بودن و سودآوری یک پروژه یا ایده جدید می پردازد. این مطالعه برای کمک به تصمیم گیری در مورد اینکه آیا یک پروژه را دنبال کنیم یا خیر استفاده می شود.

محتوای یک مطالعه امکان سنجی به طور کلی شامل موارد زیر است:

  • خلاصه اجرایی: ارائه خلاصه ای از یافته های کلیدی مطالعه.
  • شرح پروژه: توضیح مفصل پروژه، از جمله اهداف، دامنه و الزامات.
  • تجزیه و تحلیل بازار: بررسی بازار هدف، رقابت و تقاضای بالقوه برای محصول یا خدمات.
  • تجزیه و تحلیل فنی: ارزیابی امکان فنی انجام پروژه.
  • تجزیه و تحلیل مالی: پیش بینی هزینه ها و درآمد پروژه و همچنین تجزیه و تحلیل سودآوری آن.
  • تجزیه و تحلیل ریسک: شناسایی و ارزیابی ریسک های مرتبط با پروژه.
  • نتیجه گیری و توصیه ها: ارائه نتیجه گیری در مورد اینکه آیا پروژه قابل اجرا و سودآور است یا خیر و ارائه توصیه هایی برای اقدامات بعدی.

مزایای انجام مطالعه امکان سنجی:

  • کاهش ریسک: با شناسایی و ارزیابی ریسک های مرتبط با یک پروژه، می توان احتمال شکست آن را کاهش داد.
  • تصمیم گیری بهتر: یک مطالعه امکان سنجی اطلاعات لازم را برای تصمیم گیری آگاهانه در مورد اینکه آیا یک پروژه را دنبال کنید یا خیر، به شما ارائه می دهد.
  • افزایش کارایی: با برنامه ریزی دقیق و پیش بینی چالش های احتمالی، می توان کارایی اجرای پروژه را افزایش داد.
  • جذب سرمایه گذار: یک مطالعه امکان سنجی قوی می تواند به جذب سرمایه گذاران برای یک پروژه جدید کمک کند.

چه زمانی باید یک مطالعه امکان سنجی انجام شود:

  • قبل از شروع هر پروژه جدید: انجام یک مطالعه امکان سنجی قبل از سرمایه گذاری قابل توجه در یک پروژه جدید ضروری است.
  • هنگامی که یک پروژه موجود در حال مشکل است: اگر یک پروژه موجود با مشکلاتی روبرو است، یک مطالعه امکان سنجی می تواند به شناسایی علل مشکلات و ارائه راه حل هایی برای آنها کمک کند.
  • هنگامی که در نظر گرفتن یک فرصت جدید هستید: اگر فرصت جدیدی برای کسب و کار خود دارید، یک مطالعه امکان سنجی می تواند به شما کمک کند تا پتانسیل آن را ارزیابی کنید.

Pitch deck (ارائه کوتاه)

(Pitch deck) ابزاری است که برای معرفی یک کسب و کار یا ایده به سرمایه گذاران یا مشتریان بالقوه به کار می رود. این ارائه به طور معمول شامل اسلایدهای بصری و اطلاعات مختصری درباره موارد زیر است:

  • مدل کسب و کار: به طور خلاصه توضیح دهید که کسب و کار شما چگونه درآمد کسب می کند.
  • تیم: اعضای کلیدی تیم خود و تجربیات مرتبطشان را معرفی کنید.
  • بازار هدف: مشخص کنید چه کسی از محصول یا خدمات شما بهره مند می شود و اندازه کل بازار را تخمین بزنید.
  • پیش بینی های مالی: اطلاعات کلیدی مالی مانند درآمد، سود و بازگشت سرمایه را به صورت خلاصه ارائه دهید.

هدف اصلی یک ارائه کوتاه این است که:

  • جلب توجه کند: در مدت زمان کوتاهی (معمولا کمتر از 10 دقیقه) توجه مخاطب را جلب کرده و او را علاقه مند به کسب و کار خود کنید.
  • داستانی گیرا تعریف کند: به جای ارائه صرف اطلاعات، داستانی را روایت کنید که مشکل، راه حل شما و پتانسیل کسب و کارتان را به خوبی منتقل کند.
  • فراخوان به عمل داشته باشد: به مخاطب خود بگویید که در مرحله بعد چه کاری باید انجام دهد، خواه سرمایه گذاری، خرید محصول یا خدمات و یا صرفا کسب اطلاعات بیشتر.

نکات مهم برای ایجاد یک ارائه کوتاه تاثیرگذار:

  • محتوا را مختصر و مفید نگه دارید: از ازدحام اطلاعات پرهیز کنید و روی نکات کلیدی تمرکز نمایید.
  • از طراحی بصری قوی استفاده کنید: از تصاویر، نمودارها و اینفوگرافی های جذاب برای انتقال پیام خود بهره بگیرید.
  • با اعتماد به نفس و با شور و حرارت ارائه کنید: انرژی و اشتیاق خود را برای کسب و کارتان به مخاطب منتقل کنید.
  • آماده پاسخ به سوالات باشید: برای سوالات احتمالی سرمایه گذاران یا مشتریان آمادگی داشته باشید.

تعداد اسلایدهای یک ارائه کوتاه معمولا بین 10 تا 15 اسلاید است و محتوای پیشنهادی برای هر اسلاید به شرح زیر است:

  1. صفحه عنوان: شامل نام شرکت، لوگو، نام شما و تاریخ
  2. مشکل: به طور خلاصه مشکلی را که کسب و کار شما حل می کند، بیان کنید.
  3. راه حل: به طور خلاصه توضیح دهید که محصول یا خدمات شما چگونه مشکل را حل می کند.
  4. بازار هدف: مشخص کنید چه کسی از محصول یا خدمات شما بهره مند می شود و اندازه کل بازار را تخمین بزنید.
  5. مدل کسب و کار: به طور خلاصه توضیح دهید که کسب و کار شما چگونه درآمد کسب می کند.
  6. رقابت: به رقبای اصلی خود اشاره کرده و به طور خلاصه بیان کنید که چگونه از آنها متمایز می شوید.
  7. تیم: اعضای کلیدی تیم خود و تجربیات مرتبطشان را معرفی کنید.
  8. پیشرفت و دستاوردها: به هر گونه پیشرفت یا دستاوردی که تاکنون داشته اید اشاره کنید (اختیاری).
  9. پیش بینی های مالی: اطلاعات کلیدی مالی مانند درآمد، سود و بازگشت سرمایه را به صورت خلاصه ارائه دهید.
  10. فراخوان به عمل: به مخاطب خود بگویید که در مرحله بعد چه کاری باید انجام دهد.

خلاصه ای از مقایسه بین برنامه تجاری ،پیشنهاد تجاری،مطالعه امکان سنجی و ارائه کوتاه به سرمایه گذار

نوع سندهدفمحتوامخاطب
Business planارائه یک نمای کلی جامع از یک کسب و کارجزئیات کامل در مورد همه جنبه های کسب و کارمالکان، مدیران، سرمایه گذاران
Business proposalمتقاعد کردن یک طرف خاص برای انجام کاریاطلاعات متمرکز بر نیازها و خواسته های مخاطبمشتریان، سرمایه گذاران، وام دهندگان
Feasibility Studyارزیابی عملی بودن و سودآوری یک پروژهتجزیه و تحلیل عمیق بازار، مالی، فنی و ریسکمالکان، مدیران، سرمایه گذاران
Pitch deckمعرفی یک کسب و کار یا ایده به سرمایه گذاران یا مشتریاناطلاعات مختصر و بصری در مورد مدل کسب و کار، تیم، بازار هدف و پیش بینی های مالیسرمایه گذاران، مشتریان

مطالعه بیشتر