تحلیل رقبای کسب و کارها چگونه است؟

تجزیه و تحلیل رقیب یکی از جنبه‌های اساسی استراتژی کسب و کار است. این کار به شما کمک می‌کند تا نقاط قوت، نقاط ضعف و فرصت‌های رقبای خود را تعیین کنید تا بتوانید یک طرح کسب و کار بهتر را توسعه دهید. این کار به شما امکان می‌دهد تا حرکات رقبای خود را پیش‌بینی کرده و استراتژی تان را مطابق با آن تنظیم کنید. در این مقاله، ما در مورد چگونگی سود کسب و کار از انجام تجزیه و تحلیل رقیب، مراحل ضروری فرآیند و نحوه استفاده از نتایج برای اطلاع‌رسانی از استراتژی کسب و کار خود بحث خواهیم کرد.

تحلیل رقیب چیست؟

تجزیه و تحلیل رقیب فرآیندی است که برای شناسایی و درک رقبای یک شرکت از جمله نقاط قوت و ضعف آن‌ها استفاده می‌شود. این بخش مهمی از برنامه‌ریزی استراتژیک است و به شما کمک می‌کند تا چشم انداز رقابتی را درک کنید. تجزیه و تحلیل رقیب به شما کمک می‌کند تا مزایای و معایب رقابتی خود را شناسایی کنید و تعیین کنید که چگونه بهترین موقعیت کسب و کار خود را در برابر رقبای خود تعیین کنید. همچنین به شما کمک می‌کند تا خطرات و فرصت‌های بالقوه را شناسایی کنید.

تجزیه و تحلیل رقبایتان به شما کمک می‌کند تا در مورد استراتژی‌ها و تاکتیک‌های رقبایتان، مانند ساختار قیمت گذاری، محصولات ارائه‌شده‌ و خدمات مشتری، اطلاعات بیشتری کسب کنید. با درک آنچه که رقبایتان انجام می‌دهند، می‌توانید رویکرد خود را برای به دست آوردن مزیت رقابتی جدید تنظیم کنید.

مزایای تحلیل رقیب چیست؟

انجام تجزیه و تحلیل رقبا می‌تواند به کسب و کار شما کمک کند تا در بازار مزیت رقابتی قدرتمندتری کسب کنید. در اینجا برخی از مزایای تجزیه و تحلیل رقیب آورده‌ شده‌ است:

• این کار به درک چشم انداز رقابتی و شناسایی فرصت‌ها و خطرات بالقوه کمک می‌کند.
• کمک می‌کند تا مزایای و معایب رقابتی خود را شناسایی کنید.
• به شما کمک می‌کند تا حرکات رقبای خود را پیش‌بینی کنید و استراتژی خود را مطابق با آن تنظیم کنید.
• منجر به بروزرسانی استراتژی بازاریابی شما و بهینه‌سازی محصولات شما خواهد شد
• در شناسایی بازارهای جدید و مشتریان بالقوه کمک می‌کند.

مراحل انجام تجزیه و تحلیل رقبا

انجام تجزیه و تحلیل رقیب بخش مهمی از استراتژی کسب و کار شما است. در اینجا گام‌های ضروری برای انجام یک تجزیه و تحلیل رقیب موفق است:

گام اول: رقبای خود را شناسایی کنید

اولین قدم در انجام تجزیه و تحلیل رقیب شناسایی رقبای شما است. این کار شامل شناسایی رقبای مستقیم و رقبای غیر مستقیم است. رقبای مستقیم شرکت‌هایی هستند که محصولات یا خدمات مشابهی را در همان بازار ارائه می‌دهند. رقبای غیر مستقیم شرکت‌هایی هستند که محصولات یا خدمات متفاوتی را ارائه می‌دهند اما هنوز برای همان مشتریان رقابت می‌کنند.

هنگامی که رقبای خود را شناسایی کردید، می‌توانید استراتژی‌ها و تاکتیک‌های آن‌ها را تجزیه و تحلیل کنید. محصولات، خدمات، قیمت ها، تبلیغات و خدمات مشتری آن‌ها را بررسی کنید تا بینش خود را در مورد رویکرد آن‌ها بدست آورید.

گام دوم: استراتژی‌ها و تاکتیک‌های آن‌ها را تحلیل کنید

هنگامی که شما رقبای خود را شناسایی کرده اید، گام بعدی تجزیه و تحلیل استراتژی‌ و تاکتیک‌های آن‌ها است. این کار شامل تحقیق در مورد ساختار قیمت گذاری، محصولات ارائه شده، خدمات مشتری و تاکتیک‌های بازاریابی آن‌ها است. با تحقیق در مورد رقبای خود، می‌توانید اطلاعاتی را در مورد رویکرد آن‌ها نسبت به بازار فعلی به دست آورید و فرصت‌ها یا خطرات بالقوه را شناسایی کنید.

با تجزیه و تحلیل استراتژی‌ها و تاکتیک‌های آنها، می‌توانید مناطقی را شناسایی کنید که در آن می‌توانید برتری رقابتی کسب کنید. به عنوان مثال، ممکن است شکاف در بازار یا یک فرصت قیمت‌گذاری جدید را شناسایی کنید. همچنین می‌توانید از این اطلاعات برای تغییر استراتژی و تاکتیک‌های خود استفاده کنید.

گام سوم: رقبای خود را کنترل کنید

هنگامی که رقبای خود را شناسایی و تجزیه و تحلیل کردید، گام بعدی نظارت بر استراتژی‌ها و تاکتیک‌های آن‌ها است. این کار به شما کمک می‌کند تا در رقابت جلوتر باشید و حرکات آن‌ها را پیش‌بینی کنید. شما می‌توانید حرکات رقبای خود را با ردیابی فعالیت‌های آنها، مانند تغییرات در قیمت‌گذاری یا ارائه محصولات، نظارت کنید. همچنین می‌توانید تلاش‌های بازاریابی آن‌ها را برای کسب بینش در مورد رویکرد آن‌ها ردیابی کنید.

با نظارت بر رقبای خود، می‌توانید از فعالیت‌های آن‌ها مطلع شوید و استراتژی خود را مطابق با آن تنظیم کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا برتری رقابتی خود را در بازار حفظ کنید.

گام چهارم: از نتایج بدست آمده برای بروزرسانی استراتژی خود استفاده کنید

هنگامی که شما تجزیه و تحلیل رقیب خود را تکمیل کرده اید، گام بعدی استفاده از نتایج در جهت بروزرسانی استراتژی شما است. این کار شامل استفاده از اطلاعات به دست آمده از تجزیه و تحلیل برای اطلاع‌رسانی از قیمت گذاری، محصولات ارائه‌ شده‌ و تلاش‌های بازاریابی شما است. شما همچنین می‌توانید از نتایج برای شناسایی فرصت‌ها یا خطرات و تهدیدات بالقوه یا نقاط ضعف رقبای خود استفاده کنید.

نتیجه گیری

در صورتی که قصد راه اندازی کسب و کاری را دارید یا هم اکنون صاحب کسب و کاری هستید که نیاز به بررسی بازار خود هستید می توانید از دو شیوه تجزیه تحلیل سوات Swot و پِستل PESTEL برای کسب و کارتان استفاده کنید.اگر هم دانش خاصی در این حوزه ندارید می توانید از محصولات آماده ما برای مطالعه وضعیت بازار خود استفاده کنید

ما در قالب محصولات مختلف اقدام به تحلیل کسب و کارهای مختلف به دو شیوه فوق نمودیم نمونه برخی از تحلیل های انجام شده توسط ما عبارتنداز: تحلیل شرکت زرین پال-زیبال-اتاقک-جاباما-دیجی کالا-دیجی پی-کافه بازار-دیوار-شیپور-آپارات-گوگل-مایکروسافت-فیس بوک و…

و اگر نیاز به تجزیه تحلیل کامل کسب و کارها از جنبه های مختلف دارید می توانید از سند تجزیه تحلیل کسب و کارهای ما استفاده کنید.ما در این اسناد هر کسب و کار را از 11 بخش بازار مورد تجزیه تحلیل دقیق خود قرار دادیم که عبارتنداز: معرفی کسب و کار -تکنولوژی های مورد استفاده-معرفی مشتریان-شیوه درآمد با ذکر محصولات و خدمات–اهداف و چشم انداز شرکت به همراه معیارهای ارزیابی عملکرد – بررسی رقبای موجود (حداقل 5 مورد) -تحلیل کسب و کار به شیوه SWOT (بررسی از نظر قدرت،ضعف،فرصت و چالش های موجود)تحلیل کسب و کار به شیوه PESTEL (تاثیر عوامل سیاسی ، اقتصادی، اجتماعی، تکنولوژی، محیط زیست و قانونی بر این کسب و کار) -مصاحبه با سه پرسونای مرتبط(مشتری واقعی)- بررسی میزان فعالیت و نرخ مشارکت دنبال کنندگان در 9 کانال پرطرفدار جهت بازاریابی دیجیتال مانند آپارات ، اینستاگرام ، وبلاگ و…- بررسی جایگاه سئو و میزان رقابت کلمات کلیدی در حوزه کاری.

مطالعه بیشتر